Cinco claves para tener un negocio de asesorías de SST rentable
¡Bonito día! Gracias por leernos.
Me complace compartir contigo perspectivas exclusivas sobre cómo innovar y prosperar especialmente cuando se trata de vender asesorías en seguridad y salud en el trabajo.
Esto ha sido una pequeña recopilación que ha nacido desde mi experiencia personal de más de 8 años como asesora independiente de SST.
Recientemente, me sorprendió la respuesta abrumadora a uno de mis correos, donde muchas colegas me contaban que sus negocios no eran rentables y mucho menos sostenibles, al punto de considerar volver a ser empleadas…
Lo que me llevó a reflexionar sobre cinco principios fundamentales que han sido la base de mi éxito y que podrían transformar tu enfoque:
- Establece tus tarifas: define exactamente el valor que vas a cobrar para que tengas claridad sobre el valor de tus servicios profesionales.
- Crea paquetes de servicios: comparte a tu cliente la diversidad de tus servicios, para que conozca de primera mano los beneficios que trae al contratarte.
- Define claramente el alcance de tus servicios: planifica efectivamente cuáles son los objetivos de tu trabajo para optimizar los recursos de cualquier tipo.
- Ofrece descuentos por volumen: en este caso podrás incrementar la probabilidad que te contraten al tener este tipo de promociones u ofertas.
Valora tu tiempo y experiencia: este punto es sin duda uno de los más importantes, primero valora tu conocimiento y trayectoria para que así mismo, otros valoren lo que les brindas.
Triunfar como emprendedores en el ámbito de asesorías de seguridad y salud implica destacar con una propuesta única. Identificar nuestras fortalezas, resolver problemas y brindar experiencias excepcionales nos distingue en un mercado competitivo, atrayendo empresas clientes dispuestas a invertir en el SG-SST y pagar de manera justa por nuestro trabajo
Para garantizar la rentabilidad de nuestros negocios en SST, la gestión financiera se vuelve en un pilar fundamental, según PwC, el 50% de los emprendimientos falla por problemas financieros. Por eso es necesario mantener un control preciso de ingresos y gastos, establecer presupuestos realistas y optimizar los recursos de las asesorías.
Desde el inicio, la adecuada fijación de tarifas se convierte en práctica esencial, y documentar, aunque sea en un simple cuadro de Excel, los gastos operativos de nuestros proyectos se vuelven crucial.
Estos registros serán fundamentales para tomar decisiones informadas en el futuro, evitando trabajar sin obtener la compensación adecuada. La adaptabilidad también se presenta como un elemento clave para el éxito en el emprendimiento en seguridad y salud.
Según Stanford, nuestra capacidad para ajustarnos a las tendencias y aprender constantemente determinará nuestro éxito . La investigación del Instituto Tecnológico de Massachusetts (MIT) respalda esta idea al revelar que la edad promedio de un emprendedor exitoso en EE. UU. es de 45 años.
Significa dedicar varios años a validar la idea, experimentar, persistir, madurar conceptos y aprender continuamente.
Las estadísticas de la Confederanción de Cámaras de Comercio de Colombia -Confecámaras-, en Colombia subrayan que solo tres de cada diez emprendimientos pequeños sobreviven más de cinco años. Esto destaca la necesidad de enfrentar desafíos y perseverar, ya que el camino no es fácil ni garantiza resultados instantáneos.
Te invito a considerar estas claves para construir un negocio de asesorías de seguridad y salud rentable y exitoso. Te lo mereces, la profesión merece contar con colegas exitosos, y tu familia y clientes siempre lo agradecerán. ¡A trabajar por ello!
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