Si ese fuera tu caso, podrías empezar por ofrecer servicios con un objetivo que puedes alcanzar, enfocarte en empresas de baja complejidad de riesgos, del nicho o sector económico en el que ya has trabajado, siendo muy honesta frente al alcance que realmente puedes ayudarle a conseguir al cliente.

Es posible que no seas una experta y no domines todos los aspectos de un Sistema de Gestión de Seguridad y Salud en el Trabajo (SG-SST) pero si una parte, un proceso, una actividad, un requerimiento, pues entonces tienes la solución a tu problema: enfócate en eso que sí sabes hacer bien.

Una manera para conseguir clientes a pesar de que tengas poca experiencia como asesor de seguridad y salud en el trabajo puede ser:

1. Identifica el área, campo, proceso o actividad del SG-SST en el que te sientes más fuerte y diseña un portafolio de servicios para empresas que tengan problemas en ese tema que tú dominas más.
2. Contacta a las empresas con las que ya has trabajado y solicita referencias sobre tu trabajo que puedas agregar a las propuestas para los nuevos clientes.
3. Busca una base de datos (directorio, en redes sociales, en Google, con tus conocidos) de empresas de ese sector económico de baja complejidad que sabes podrían estar interesados en tus servicios.
4. Prospecta: es decir, contáctalos, invítalos a un evento gratuito (te recomiendo virtual para no incurrir en gastos de logística) en donde les aportes valor y les demuestres tu conocimiento y habilidad, y en ese evento ofréceles tus servicios. Continúa haciendo esto hasta que tengas varios clientes con los cuales desarrollar tu negocio de seguridad y salud.

Si lo tuyo no es la habilidad de la comunicación en público, entonces empieza a generar contenido de valor en redes sociales donde esté tu cliente potencial. Llama y pide citas personales donde puedas visitarlos y contarles lo que haces.

La clave es que diseñes una estrategia comercial para que te conozcan y sepan cómo tú les puedes aportar valor.

Ultima recomendación: Prepárate emocionalmente para el rechazo, es normal que a la primera te digan que no, pero por experiencia propia te digo: “si te mantienes en la fila haciendo tu parte, el Universo no tendrá más remedio que abrir las puertas para que se cumplan tus sueños.

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¿Cómo?, Únete al Programa F.A.C.E., la primera mentoría en Latinoamérica donde te ayudamos a escalar tu negocio de seguridad y salud en el trabajo, para que facture al menos 3 mil dólares/mes (entre 10 y 12 millones de pesos COL), aportando valor, sin sacrificar el tiempo con tus hijos o regalar tu trabajo.

De ahí la absoluta relevancia de que encuentres la manera de aportar valor al cliente desde tus propios diferenciales, puedes destacarte por la calidad de tus asesorías, lo atinado de tus recomendaciones, la experiencia acumulada en un sector o nivel de riesgo, la atención cálida y cercana que ofreces, la rapidez de tus procesos, etc.

Pero siempre debes encontrar tu factor de diferenciación. ¿Lo tienes?

El mercado está saturado de asesores independientes de seguridad y salud, incluso hay más oferta que demanda de estos servicios, pues la mayoría de las empresas que requieren de seguridad y salud prefieren contratar a su propio profesional de planta que acceder a un consultor externo, es por ello que si deseas que tu negocioSST sea exitoso debes esforzarte por encontrar tu propio sello. Tu marca.

Diferenciarte se verá retribuido en la lealtad de tu cliente, que te preferirá incluso por encima de ofertas más baratas,

¡NO vendas una asesoría de seguridad y salud en el trabajo, OFRECE UNA EXPERIENCIA!

¡Déjame ayudarte a construir tus diferenciales para que te destaques en el mercado saturado de asesores de seguridad y salud en el trabajo que diseñen e implementan el SG-SST!

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Y gracias a Dios no renuncié, porque hoy día la Escuela no sólo cubre mis gastos personales, sino que además me da un salario para mecateármelo en cositas, jajajaja.

¿sabías que no es lo mismo tener una mala racha a vivir en estancamiento?

Todos los negocios viven momentos de vacas flacas y es normal. Pero un negocio que por más que trabajas y trabajas nunca te produce, no es una mala racha, es un mal negocio. Y eso debes cambiarlo.

No sólo por ti, sino por quienes dependen de ti: tus hijos, tu pareja, tus padres y tú misma.

Aquí te doy un ejercicio que puede ayudarte:

¿Lista para salir de la crisis de tu negocio de asesorías de seguridad y salud en el trabajo? 

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Cuando no tienes claro quién es tu cliente ideal, malgastas tus recursos, porque te esfuerzas y pierdes tiempo presentando propuestas a empresas que nunca te van a contratar, porque tú eres una más, no eres relevante para ellos y ellos siempre van a preferir la oferta más barata, porque no ven factor de diferenciación que les atraiga.

Distinto a cuando te conviertes en la profesional experta en un sector, campo, rol, nivel de riesgo o necesidad de seguridad y salud. Terminas dejando de buscar clientes para ser referida por quienes ya conocen tu trabajo.

Ninfa, Piensa en esto: ¿cuándo has visto en televisión un comercial donde se vende un Ferrari? NUNCA

Y eso es porque ellos tienen claro que son fabricantes de automóviles superdeportivos y de lujo y que quienes tienen los recursos para comprar ese vehículo no están precisamente viendo novela a las 7 de la noche. 

¡Déjame ayudarte a saber quién es tu cliente ideal que pague por tus servicios y valore tu trabajo!

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Insisto a la fecha no es posible terminar contratos de trabajo con el argumento de que el trabajador decide no vacunarse, sin embargo, si existen casos de terminación de contratos por incumplimiento de protocolos de seguridad y salud en el trabajo. Ahora bien, estamos claros en que la justificación de la terminación del contrato no puede ser que el trabajador no se vacuna, pero les presento un caso que estamos analizando en la Escuela EGE, de uno de nuestros clientes. Se trata de una Institución Educativa en la uno de sus docentes, decidió no vacunarse. 

¿Qué pasa si por esa decisión la Institución no puede prestar el servicio educativo a sus estudiantes, como pasa en este caso, pues la Junta de padres exigió que para retornar seguros a las aulas, los docentes deben estar vacunados?, ahora traslademos esto a las empresas que no pueden cumplir con exigencias de clientes, proveedores o procesos por la decisión del trabajador. Esos casos podrian entenderse como una decisión unilateral del trabajador de no ejecutar sus funciones, lo que podría originar la terminación del contrato. Es decir, la decisión del trabajador no puede afectar la continuidad de la empresa porque estaría haciendo inviable cualquier relación laboral. 

Este tema no puede tomarse a la ligera por ninguna de las partes, ni por el trabajador ni por la empresa. El trabajador tiene libertad de optar por no vacunarse, pero el empleador también tiene libertad de desvincular a un trabajador que no se vacune cuando este es el unico control disponible para evitar el contagio y continuar con la operación del negocio. 

Si deseas ampliar más detalles y aprender a diseñar e implementar el SG-SST que aporte verdadero valor a las empresas inscríbete en nuestros cursos, diplomados, masterclass y eventos que permanentemente realizamos. Consulta la información en la pestaña de «recursos» y “cursos”.

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