Piensa en esto: si fueras a comprar un par de zapatos y al entrar al almacén hay un par que tienen el 30% de descuento y parecen iguales al resto, ¿cuáles comprarías?
¿Los de al lado que no tienen rebaja o éstos que son iguales al resto y están a menor precio?. Estoy segura que al igual que yo, comprarías los que están en descuento.
¿PORQUÉ?: Pues, porque no voy a pagar más por lo mismo.
Y eso pasa con todas las decisiones de compra que hacemos. Las empresas a las que quieres asesorar en seguridad y salud en el trabajo no son distintas. Igual usan este mismo razonamiento.
Si tu propuesta parece igual a la de otro profesional, seguramente decidirán por precio, porque cuando no se percibe diferencia, se decide con el bolsillo.
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