¿Cómo conseguir clientes, aunque tengas poca experiencia como asesor de seguridad y salud en el trabajo?

¡Bonito día! Gracias por leernos.

Partamos de un principio de realidad: para ser asesor de seguridad y salud en el trabajo debemos ser expertos en algo. No es posible, al menos desde mi punto de vista, salir a vender servicios que no dominamos. Es posible que en otras profesiones o campos eso se pueda, pero en el nuestro no se recomienda.

Nuestra asesoría puede impactar en la vida de los trabajadores, en la seguridad de los procesos, en la productividad de la empresa y no es ético, salir a dar recomendaciones en temas que desconocemos. Es como si un médico recién graduado quisiera liderar una cirugía de corazón abierto.

En definitiva, no se podría. “Nadie da de lo que no tiene” y si aún no tienes experiencia en el SG-SST no es prudente que salgas a vender tus servicios.

Ahora bien, otro escenario, es que SÍ tienes experiencia, poca, pero la tienes. Crees que no es suficiente, que tus conocimientos, habilidades y competencias son pocas, pero tienes ya una base de dónde partir.

Si ese fuera tu caso, podrías empezar por ofrecer servicios con un objetivo que puedes alcanzar, enfocarte en empresas de baja complejidad de riesgos, del nicho o sector económico en el que ya has trabajado, siendo muy honesta frente al alcance que realmente puedes ayudarle a conseguir al cliente.

Es posible que no seas una experta y no domines todos los aspectos de un Sistema de Gestión de Seguridad y Salud en el Trabajo (SG-SST) pero si una parte, un proceso, una actividad, un requerimiento, pues entonces tienes la solución a tu problema: enfócate en eso que sí sabes hacer bien.

Una manera para conseguir clientes a pesar de que tengas poca experiencia como asesor de seguridad y salud en el trabajo puede ser:

  1. Identifica el área, campo, proceso o actividad del SG-SST en el que te sientes más fuerte y diseña un portafolio de servicios para empresas que tengan problemas en ese tema que tú dominas más.
  2. Contacta a las empresas con las que ya has trabajado y solicita referencias sobre tu trabajo que puedas agregar a las propuestas para los nuevos clientes.
  3. Busca una base de datos (directorio, en redes sociales, en Google, con tus conocidos) de empresas de ese sector económico de baja complejidad que sabes podrían estar interesados en tus servicios.
  4. Prospecta: es decir, contáctalos, invítalos a un evento gratuito (te recomiendo virtual para no incurrir en gastos de logística) en donde les aportes valor y les demuestres tu conocimiento y habilidad, y en ese evento ofréceles tus servicios. Continúa haciendo esto hasta que tengas varios clientes con los cuales desarrollar tu negocio de seguridad y salud.

Si lo tuyo no es la habilidad de la comunicación en público, entonces empieza a generar contenido de valor en redes sociales donde esté tu cliente potencial. Llama y pide citas personales donde puedas visitarlos y contarles lo que haces.

La clave es que diseñes una estrategia comercial para que te conozcan y sepan cómo tú les puedes aportar valor.

Ultima recomendación: Prepárate emocionalmente para el rechazo, es normal que a la primera te digan que no, pero por experiencia propia te digo: “si te mantienes en la fila haciendo tu parte, el Universo no tendrá más remedio que abrir las puertas para que se cumplan tus sueños.

¡Déjame ayudarte a conseguir tus primeros clientes como asesor de seguridad y salud en el trabajo!

¿Cómo?, Únete al Programa F.A.C.E., la primera mentoría en Latinoamérica donde te ayudamos a escalar tu negocio de seguridad y salud en el trabajo, para que facture al menos 3 mil dólares/mes (entre 10 y 12 millones de pesos COL), aportando valor, sin sacrificar el tiempo con tus hijos o regalar tu trabajo.

Seguimos en contacto,

Posdatas

  1. 🚀Crea tu negocio de asesorías de #sst y alcanza una facturación de más de 3 mil dólares/Mes. 𝗔𝗚𝗘𝗡𝗗𝗔 𝗬𝗔 𝗠𝗜𝗦𝗠𝗢, una llamada conmigo de 20 minutos para conocer más sobre nuestro Método probado: FACE™: 👉🏽https://forms.gle/xfYfKda8QQ5oezyk8
  2. Hemos creado un grupo de WhatsApp exclusivo para emprendedores de seguridad y salud donde compartimos información de alto valor y te acompañamos en tu sueño de ser exitoso y rentable. OJO A NOSOTROS TAMPOCO NOS GUSTA EL SPAM, ASI QUE SÓLO PUBLICAMOS 1 VEZ A LA SEMANA. Si deseas unirte clic aquí: 👉 https://chat.whatsapp.com/BWBiJODbbPP8sf2bf4Ce1f

Si estos temas te parecen interesantes te invito a que te suscribas a nuestras redes sociales donde publicamos de manera permanente contenido de valor. Nos encuentras como @NinfaVega/Negociosst

¿Porqué tus clientes deberían contratar tus servicios de seguridad y salud en el trabajo? Cuando hay asesoras más baratas

¡Bonito día! Gracias por leernos.

Piensa en esto: si fueras a comprar un par de zapatos y al entrar al almacén hay un par que tienen el 30% de descuento y parecen iguales al resto, ¿cuáles comprarías?

¿Los de al lado que no tienen rebaja o éstos que son iguales al resto y están a menor precio?. Estoy segura que al igual que yo, comprarías los que están en descuento.

¿PORQUÉ?: Pues, porque no voy a pagar más por lo mismo.

Y eso pasa con todas las decisiones de compra que hacemos. Las empresas a las que quieres asesorar en seguridad y salud en el trabajo no son distintas. Igual usan este mismo razonamiento.

Si tu propuesta parece igual a la de otro profesional, seguramente decidirán por precio, porque cuando no se percibe diferencia, se decide con el bolsillo.

De ahí la absoluta relevancia de que encuentres la manera de aportar valor al cliente desde tus propios diferenciales, puedes destacarte por la calidad de tus asesorías, lo atinado de tus recomendaciones, la experiencia acumulada en un sector o nivel de riesgo, la atención cálida y cercana que ofreces, la rapidez de tus procesos, etc.

Pero siempre debes encontrar tu factor de diferenciación. ¿Lo tienes?

El mercado está saturado de asesores independientes de seguridad y salud, incluso hay más oferta que demanda de estos servicios, pues la mayoría de las empresas que requieren de seguridad y salud prefieren contratar a su propio profesional de planta que acceder a un consultor externo, es por ello que si deseas que tu negocioSST sea exitoso debes esforzarte por encontrar tu propio sello. Tu marca.

Diferenciarte se verá retribuido en la lealtad de tu cliente, que te preferirá incluso por encima de ofertas más baratas,

¡NO vendas una asesoría de seguridad y salud en el trabajo, OFRECE UNA EXPERIENCIA!

Que además de dar respuesta a los puntos de dolor de tu cliente, también te perciban como la mejor inversión, porque saben que lo que tú haces es distinto.

Puedes diferenciarte por ser el único, el mejor o el más barato. ¿Hoy día cuál es tu diferencia?

¡Déjame ayudarte a construir tus diferenciales para que te destaques en el mercado saturado de asesores de seguridad y salud en el trabajo que diseñen e implementan el SG-SST!

¿Cómo?, Únete al Programa F.A.C.E., la primera mentoría en Latinoamérica donde te ayudamos a escalar tu negocio de seguridad y salud en el trabajo, para que facture al menos 3 mil dólares/mes (entre 10 y 12 millones de pesos COL), aportando valor, sin sacrificar el tiempo con tus hijos o regalar tu trabajo.

Seguimos en contacto,

Posdatas

  1. 🚀Crea tu negocio de asesorías de #sst y alcanza una facturación de más de 3 mil dólares/Mes. 𝗔𝗚𝗘𝗡𝗗𝗔 𝗬𝗔 𝗠𝗜𝗦𝗠𝗢, una llamada conmigo de 20 minutos para conocer más sobre nuestro Método probado: FACE™: 👉🏽https://forms.gle/xfYfKda8QQ5oezyk8
  2. Hemos creado un grupo de WhatsApp exclusivo para emprendedores de seguridad y salud donde compartimos información de alto valor y te acompañamos en tu sueño de ser exitoso y rentable. OJO A NOSOTROS TAMPOCO NOS GUSTA EL SPAM, ASI QUE SÓLO PUBLICAMOS 1 VEZ A LA SEMANA. Si deseas unirte clic aquí: 👉 https://chat.whatsapp.com/BWBiJODbbPP8sf2bf4Ce1f

Si estos temas te parecen interesantes te invito a que te suscribas a nuestras redes sociales donde publicamos de manera permanente contenido de valor. Nos encuentras como @NinfaVega/Negociosst