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Si ese fuera tu caso, podrías empezar por ofrecer servicios con un objetivo que puedes alcanzar, enfocarte en empresas de baja complejidad de riesgos, del nicho o sector económico en el que ya has trabajado, siendo muy honesta frente al alcance que realmente puedes ayudarle a conseguir al cliente.

Es posible que no seas una experta y no domines todos los aspectos de un Sistema de Gestión de Seguridad y Salud en el Trabajo (SG-SST) pero si una parte, un proceso, una actividad, un requerimiento, pues entonces tienes la solución a tu problema: enfócate en eso que sí sabes hacer bien.

Una manera para conseguir clientes a pesar de que tengas poca experiencia como asesor de seguridad y salud en el trabajo puede ser:

1. Identifica el área, campo, proceso o actividad del SG-SST en el que te sientes más fuerte y diseña un portafolio de servicios para empresas que tengan problemas en ese tema que tú dominas más.
2. Contacta a las empresas con las que ya has trabajado y solicita referencias sobre tu trabajo que puedas agregar a las propuestas para los nuevos clientes.
3. Busca una base de datos (directorio, en redes sociales, en Google, con tus conocidos) de empresas de ese sector económico de baja complejidad que sabes podrían estar interesados en tus servicios.
4. Prospecta: es decir, contáctalos, invítalos a un evento gratuito (te recomiendo virtual para no incurrir en gastos de logística) en donde les aportes valor y les demuestres tu conocimiento y habilidad, y en ese evento ofréceles tus servicios. Continúa haciendo esto hasta que tengas varios clientes con los cuales desarrollar tu negocio de seguridad y salud.

Si lo tuyo no es la habilidad de la comunicación en público, entonces empieza a generar contenido de valor en redes sociales donde esté tu cliente potencial. Llama y pide citas personales donde puedas visitarlos y contarles lo que haces.

La clave es que diseñes una estrategia comercial para que te conozcan y sepan cómo tú les puedes aportar valor.

Ultima recomendación: Prepárate emocionalmente para el rechazo, es normal que a la primera te digan que no, pero por experiencia propia te digo: “si te mantienes en la fila haciendo tu parte, el Universo no tendrá más remedio que abrir las puertas para que se cumplan tus sueños.

¡Déjame ayudarte a conseguir tus primeros clientes como asesor de seguridad y salud en el trabajo!

¿Cómo?, Únete al Programa F.A.C.E., la primera mentoría en Latinoamérica donde te ayudamos a escalar tu negocio de seguridad y salud en el trabajo, para que facture al menos 3 mil dólares/mes (entre 10 y 12 millones de pesos COL), aportando valor, sin sacrificar el tiempo con tus hijos o regalar tu trabajo.

De ahí la absoluta relevancia de que encuentres la manera de aportar valor al cliente desde tus propios diferenciales, puedes destacarte por la calidad de tus asesorías, lo atinado de tus recomendaciones, la experiencia acumulada en un sector o nivel de riesgo, la atención cálida y cercana que ofreces, la rapidez de tus procesos, etc.

Pero siempre debes encontrar tu factor de diferenciación. ¿Lo tienes?

El mercado está saturado de asesores independientes de seguridad y salud, incluso hay más oferta que demanda de estos servicios, pues la mayoría de las empresas que requieren de seguridad y salud prefieren contratar a su propio profesional de planta que acceder a un consultor externo, es por ello que si deseas que tu negocioSST sea exitoso debes esforzarte por encontrar tu propio sello. Tu marca.

Diferenciarte se verá retribuido en la lealtad de tu cliente, que te preferirá incluso por encima de ofertas más baratas,

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¡Déjame ayudarte a construir tus diferenciales para que te destaques en el mercado saturado de asesores de seguridad y salud en el trabajo que diseñen e implementan el SG-SST!

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