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Para garantizar la rentabilidad de nuestros negocios en SST, la gestión financiera se vuelve en un pilar fundamental, según PwC, el 50% de los emprendimientos falla por problemas financieros. Por eso es necesario mantener un control preciso de ingresos y gastos, establecer presupuestos realistas y optimizar los recursos de las asesorías. 

Desde el inicio, la adecuada fijación de tarifas se convierte en práctica esencial, y documentar, aunque sea en un simple cuadro de Excel, los gastos operativos de nuestros proyectos se vuelven crucial. 

Estos registros serán fundamentales para tomar decisiones informadas en el futuro, evitando trabajar sin obtener la compensación adecuada. La adaptabilidad también se presenta como un elemento clave para el éxito en el emprendimiento en seguridad y salud. 

Según Stanford, nuestra capacidad para ajustarnos a las tendencias y aprender constantemente determinará nuestro éxito . La investigación del Instituto Tecnológico de Massachusetts (MIT) respalda esta idea al revelar que la edad promedio de un emprendedor exitoso en EE. UU. es de 45 años.

Inspirándonos en el éxito del marketing digital, debemos diseñar nuestras estrategias para satisfacer las intenciones del cliente.

La clave está en centrarse en la intención del cliente, qué necesidades tiene exactamente, trascendiendo así las simples normativas y liderando con confianza.

Imagina cómo cambiarían los resultados económicos de tu negocio de asesoríasst si cada cliente potencial que contactas, fuera un líder empresarial decidido a tomar acciones significativas.

Esta perspectiva, sin duda, representa la mina de oro para los negocios de asesorías que buscan un crecimiento sostenible, más aún cuando se trata de cumplir con toda la normatividad vigente de SST.

Aquí te comparto algunas ideas concretas que te sugiero para que puedas vender asesorías de seguridad y salud de manera efectiva:

• Crea un portafolio de servicios que se adapte a las necesidades del cliente.

• Destaca en tu propuesta, tus fortalezas, y por qué es diferente a las demás. 

• Explica cómo tus servicios beneficiarán a tus clientes.

• Muestra testimonios, pruebas o referencias de clientes satisfechos.

• Brinda seguridad a tus clientes con garantías de satisfacción.

• Construye conexiones sólidas y duraderas con tus clientes.

Y respondiendo a la pregunta que nos convocó en esta oportunidad, te comparto las cuatro estrategias que mejor les funcionan a mis estudiantes y a mí misma para vender asesorías de seguridad y salud de manera más efectiva.

Ten presencia en redes sociales: Crea contenido de valor que solucione problemas y demuestre tu autoridad en este tema. Desarrolla contenido educativo y atractivo sobre los temas que asesoras, usa infografías, videos explicativos y publicaciones con contenido de valor. 

Muestra tu validación social: Comparte casos de estudio, testimonios o estadísticas que destaquen los resultados que tus clientes han obtenido con tus asesorías, documenta esas experiencias y adjúntalas en cada propuesta nueva que envíes. 

Ofrece webinars y talleres prácticos: Mi mentora Vilma Núñez, dice que un “cliente educado, es un cliente con la chequera abierta”, por eso te recomiendo que organices eventos virtuales o presenciales donde puedas compartir tus conocimientos y habilidades en seguridad y salud y al final invites a conocer tus servicios. 

Establece Colaboraciones Estratégicas: Crea asociaciones con empresas o profesionales especializados en asesorar a organizaciones, tales como contadores, asesores legales, expertos en calidad o gestión humana. Amplía tu red de contactos mediante alianzas que incluyan un porcentaje de ganancia por cada referencia exitosa. También, ofrece incentivos, como descuentos, a las empresas que te contraten a través de recomendaciones de otros profesionales. La sinergia con expertos en áreas complementarias puede potenciar tu oferta y generar beneficios mutuos.