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¿Por qué tu negocio de asesorías debe estar en internet?

Ninfa del Carmen Monsalve / enero 31, 2024enero 31, 2024 / Casos de éxito, SG-SST

¡Bonito día! Gracias por leernos.

Quizás te preocupe la transición hacia el mundo digital, enfrentando obstáculos como la falta de experiencia o el temor a perder oportunidades.

La incertidumbre sobre cómo adaptar tus servicios de SST al entorno online te podría generar inseguridad y limitar el potencial crecimiento de tu negocio.

Según la Revista Compensar “Internet es una herramienta fundamental para el mundo empresarial, pues es una red donde hay más de 4 ‘000 millones de usuarios conectados y un medio eficaz para propiciar el aprendizaje y el trabajo colaborativo, lo que a su vez fomenta la innovación en las organizaciones”.

Es por esto que te quiero compartir las siguientes razones para llevar tu negocio de asesorías en SST a internet:

Mayor alcance: El entorno digital te ofrece la oportunidad de llegar a un público más amplio, traspasando barreras geográficas y llegando a potenciales clientes que quizás no podrías alcanzar de otra manera.
Visibilidad y posicionamiento en el mercado: Estar presente en línea te permite destacar entre la competencia y posicionarte como una referente en el campo de asesorías en SST.

Una sólida presencia digital contribuye a fortalecer tu marca.

Desarrollo de imagen y marca: A través de plataformas online, puedes construir una imagen sólida y profesional para tu negocio.

Transmitir una marca sólida genera confianza entre tus clientes actuales y potenciales.

Interactuar con tus clientes de forma más cercana: Las redes sociales y otros canales digitales te ofrecen la oportunidad de interactuar directamente con tus clientes, conocer sus necesidades y brindar respuestas rápidas y personalizadas.

Fidelización de clientes: La presencia online facilita la creación de comunidades en línea, donde puedes mantener a tus clientes informados, ofrecer contenido relevante y construir relaciones sólidas que fomenten la lealtad a tu marca.

Ahorro de tiempo y dinero: La automatización de procesos y la digitalización de documentos pueden ahorrarte tiempo y reducir costos operativos, permitiéndote centrarte en áreas más estratégicas de tu negocio.
Oportunidad de negocios: Internet es un vasto mercado donde puedes descubrir nuevas oportunidades de negocio.

La expansión digital te brinda acceso a colaboraciones, alianzas estratégicas y nuevos segmentos de mercado de SST.

Al dar el salto al mundo digital, no solo estarás adaptándote a las tendencias actuales, sino que también abrirás las puertas a un futuro próspero para tu negocio de asesorías en SST.

El Portal The Logistic World menciona “la internet tiene grandes beneficios económicos y sociales, es una gran oportunidad de expansión del mercado, productividad e innovación.

Implementar nuevos canales de distribución es necesario si el negocio quiere incrementar su poder de venta”.

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Cómo crear una mentalidad para el éxito si trabajas en SST

Ninfa del Carmen Monsalve / enero 31, 2024febrero 1, 2024 / Casos de éxito, SG-SST

¡Bonito día! Gracias por leernos.

Enfrentar el desafío de «dejar los miedos, ser más seguros y cambiar la mentalidad para lograr el éxito en tu negocio de SST» puede ser abrumador.

Comprendo cómo este obstáculo puede afectar directamente tu confianza y capacidad para avanzar en tu carrera de asesoría en SST.

Pero no te preocupes, estoy aquí para guiarte a superar estos obstáculos y potenciar tu camino hacia el éxito.

Descubre a continuación algunas estrategias fundamentales, especialmente diseñadas para tu campo, que te ayudarán a transformar esos desafíos en oportunidades de crecimiento y consolidación en el mundo de SST.

Como menciona el Diario Expansión, la mentalidad juega un papel crucial en nuestro camino al éxito, influyendo en cómo enfrentamos los desafíos cotidianos en SST.

«La actitud positiva y proactiva puede marcar la diferencia entre verse afectado por la situación o aprender y mejorar”.

Innovar y salir de tu zona de confort: En SST, la innovación es esencial para mejorar las prácticas de seguridad. Explorar nuevas tecnologías y enfoques garantiza soluciones más efectivas y seguras.
Pedir ayuda para alcanzar el éxito: Reconoce la fuerza en buscar apoyo. Colaborar con expertos y la participación activa del personal contribuye al éxito en la implementación de medidas de seguridad.
Sé responsable de tus decisiones y acciones: La responsabilidad individual es la base de la seguridad. Tomar decisiones informadas y acciones responsables contribuye directamente a un entorno de trabajo más seguro.
Cuida tu tiempo: La gestión del tiempo es crítica en SST. Priorizar tareas relacionadas con la seguridad, realizar inspecciones y dedicar tiempo a la formación contribuyen a un ambiente laboral más seguro.
Aprende de tus errores: En SST, cada error es una oportunidad de aprendizaje. Analizar y entender los errores pasados nos ayuda a prevenir situaciones similares en el futuro.
Priorizar el aprendizaje sobre la búsqueda de aprobación: Enfócate en el aprendizaje constante y basado en evidencia en SST. La mejora continua debe ser la motivación principal, más allá de buscar aprobación externa.
Debes estar plenamente comprometido: El compromiso total con la seguridad es esencial. Participar activamente en la implementación de políticas y la promoción de una cultura de seguridad son elementos fundamentales.
Identifica lo verdaderamente importante y priorízalo: Reconoce y prioriza los riesgos críticos en SST. Centrarse en lo realmente importante garantiza una gestión efectiva de la seguridad y salud en el trabajo.
Controla tus miedos: En nuestro campo, controlar los miedos significa abordar y gestionar proactivamente los riesgos. Afrontar situaciones peligrosas con una mentalidad centrada en soluciones es clave.
Enfócate en soluciones y no en problemas: La resolución de problemas es esencial en SST. Centrarse en soluciones prácticas, en lugar de solo identificar problemas, contribuye a un entorno laboral más seguro y saludable.

Según un estudio de BetterUp Labs, el pensamiento con visión de futuro puede ayudar a las personas a prosperar y mantenerse resilientes frente a la incertidumbre.

Además, la Revista Stanford destaca que «el fracaso es solo información», subrayando la importancia de aprender de las experiencias para el crecimiento continuo.

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Habilidades clave para cerrar más ventas en SST

Ninfa del Carmen Monsalve / enero 31, 2024enero 31, 2024 / Casos de éxito, SG-SST

¡Bonito día! Gracias por leernos.

Enfrentar la dificultad para conseguir clientes y la falta de estrategias de venta efectivas puede ser un desafío que puedas estar enfrentando en este momento.

En razón a esto, quiero compartirte la definición del Método de Negociación de Harvard “se basa en la idea de que el éxito en una negociación no se mide por el resultado final, sino por la capacidad de las partes involucradas para colaborar y alcanzar un acuerdo que sea mutuamente satisfactorio”.

Negociar eficientemente es un arte y, en el ámbito de SST, se vuelve una herramienta esencial.

Aquí te comparto algunas habilidades clave basadas en principios sólidos que te ayudarán a cerrar más ventas y fortalecer relaciones con tus clientes:

Separar a las personas del problema: La premisa de separar a las personas del problema es fundamental.

Al centrarte en las diferencias entre las partes, no en las personas en sí, construyes puentes en lugar de barreras.

Recuerda, las emociones pueden ser importantes, pero no deben ocultar la resolución del problema en SST.

Concentrarse en los intereses, no en las posiciones: En lugar de centrarte en lo que las partes dicen que quieren (posiciones), adéntrate en los motivos y necesidades detrás de esas posiciones (intereses).

Al comprender los intereses, podrás encontrar soluciones que satisfagan a ambas partes, contribuyendo a una negociación más integrativa y exitosa.

Generar opciones de beneficio mutuo: El arte de negociar reside en encontrar soluciones que beneficien a ambas partes.

Explora opciones creativas que maximicen beneficios para todos.

La creación de opciones de beneficio mutuo refuerza la confianza y establece bases sólidas para futuras negociaciones.

Insistir en el uso de criterios objetivos: Los criterios objetivos, basados en datos concretos, son fundamentales en la negociación efectiva.

Evita las opiniones subjetivas y apóyate en datos tangibles.

Esto no solo fortalecerá tu posición sino que también construirá confianza y transparencia en el proceso de negociación o ventas.

Ahora, toma nota y aplica lo que en mi experiencia, me ha generado grandes resultados al momento de cerrar ventas con mis asesorías de SST.

¿Esta solución se ajusta a tus necesidades?

Centrada en la alineación de la oferta con las necesidades del cliente, brinda la oportunidad de personalizar la propuesta según sus expectativas.

¿Te agrada la propuesta presentada?

Mide la satisfacción del cliente con la oferta, permitiendo ajustes y destacando aspectos clave que generan interés.

¿Cuál sería tu rango de inversión?

Busca comprender el presupuesto del cliente, facilitando la adaptación de la propuesta para que se ajuste a sus posibilidades económicas.

¿Cómo ves los plazos de implementación?

Asegura la alineación temporal entre la propuesta y las expectativas del cliente, evitando desacuerdos y asegurando una colaboración eficiente.

¿Te gustaría colaborar en este proyecto?

Una pregunta directa que invita al cliente a comprometerse, indicando su voluntad de avanzar en la colaboración.

Por último quiero que te lleves esta gran reflexión, Ventas desde la Esencia – Lida Arias:
“Cuando vendes desde un espacio de abundancia y no desde un espacio de necesidad, dejas de ver a tus clientes como una transacción más para comenzar a construir una relación a largo plazo”.

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Estrategias para innovar en SST

Ninfa del Carmen Monsalve / enero 30, 2024enero 30, 2024 / Casos de éxito, SG-SST

¡Bonito día! Gracias por leernos.

En el dinámico mundo de la Seguridad y Salud en el Trabajo SST, comprendo que enfrentar la falta de innovación en la planificación, desarrollo y seguimiento de las tareas de asesoría puede ser uno de los mayores desafíos que puedes estar enfrentando.

Según la Revista Nova Scientia, la innovación es una actividad diversificada, con muchos componentes en interacción y que actúan como fuentes de nuevas ideas.

Consciente de la importancia de la diversidad en tu trabajo, me complace compartir contigo 7 estrategias que no solo destacarán tu profesionalismo, sino que también generarán beneficios directos para tu cliente o empresa:

Socialización pública de estrategias: Desarrolla sesiones informativas inclusivas con representantes y líderes de diversas áreas de la empresa.

Esta iniciativa no solo brinda claridad sobre tus planes en SST, sino que también establece credibilidad y demuestra cómo cada área se beneficiará directamente.

Campaña “Tu idea es valiosa”: Implementa un cronograma de reuniones para identificar ideas innovadoras en todos los niveles de la organización.

Según la Revista Forbes, la lluvia de ideas o brainstorming, es un sorprendente potencial por su relativa simplicidad al tratarse de un ejercicio participativo, contar con una metodología básica y buscar una visión abierta para mejorar el estado actual de un proyecto o situación.

Inspirado en la metodología de brainstorming, esta campaña no solo fomenta la participación activa, sino que también valida y reconoce las contribuciones de cada miembro del equipo.

Inteligencia artificial a tu servicio: Incorpora herramientas de inteligencia artificial para optimizar la gestión de riesgos, identificar áreas de mejora y asegurar el cumplimiento normativo.

La inteligencia artificial, como destaca El periódico El Tiempo, publica “ha transformado por completo el mundo mejorando la colaboración entre empresas y enriqueciendo la experiencia del cliente”.

Existen miles de aplicaciones de inteligencia artificial que te pueden ayudar a ahorrar tiempo, dinero y sobre todo, a generar resultados oportunos y efectivos de acuerdo a la necesidad de tu cliente.

Día de la seguridad: Crea jornadas centradas en experiencias que refuercen los conceptos clave de SST.

Esta estrategia no solo facilita el aprendizaje, sino que también garantiza una mayor retención y aplicación de la información en el tiempo, hazlo todo en el marco del “Día de la seguridad”.

Técnicas de preparación: Fomenta prácticas novedosas como el yoga para mejorar la autoconfianza, coordinación y reducir el estrés en el personal.

El yoga, al conectar cuerpo, respiración y mente, ofrece beneficios significativos que contribuyen al bienestar general y a un entorno laboral más saludable.

Inclusión para la prevención: Incorpore personas que hayan experimentado accidentes laborales como monitores de seguridad.

Esta inclusión no solo genera conciencia sino que también motiva a los trabajadores a evitar conductas riesgosas que puedan afectar su integridad física.

Códigos QR con información de emergencias: Implementa códigos QR en los carnets de los trabajadores con información vital en caso de accidentes.

Esta medida agiliza la respuesta en emergencias y garantiza que se cuente con datos esenciales para una atención rápida y eficiente.

Estas estrategias no solo demostrarán tu profesionalismo y credibilidad, sino que también generarán beneficios tangibles para tu cliente o empresa.

Recuerda, la innovación no solo es una opción, es la clave para el crecimiento y el éxito sostenible.

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Guía: cómo manejar el dinero de tu Negociosst

Ninfa del Carmen Monsalve / enero 30, 2024enero 30, 2024 / Casos de éxito, SG-SST

¡Bonito día! Gracias por leernos.

En el mundo de la Seguridad y Salud en el Trabajo (SST), la gestión financiera se convierte en un pilar fundamental para el éxito y la sostenibilidad de tu negocio.

Por eso, te traigo una guía práctica basada en los principios clave de la gestión financiera en tu negocio, con el objetivo de respaldar el crecimiento rentable y controlar los riesgos en tu emprendimiento en SST.

Misión de la gestión financiera: Según el Libro La Gestión Financiera de la Empresa, la misión general de la gestión financiera en la empresa es apoyar y financiar su crecimiento rentable y controlar su riesgo.

Este principio es especialmente relevante en el ámbito de SST, donde el control preciso de los recursos es esencial para garantizar la efectividad y la calidad en la prestación de servicios.

Sostenibilidad del negocio: La Business School nos recuerda que “gestionar las finanzas en un negocio es una de las actividades más importantes, ya que garantiza la sostenibilidad de éste en el futuro”.

En el contexto de SST, esto implica no solo asegurar la estabilidad económica, sino también proporcionar los recursos necesarios para mantener altos estándares de seguridad y salud, cumplir con regulaciones y adaptarse a las dinámicas cambiantes del mercado.

Ahora, te comparto una guía práctica que te ayudará a aplicar estos principios en el día a día de tu negocio en SST:

Establece objetivos financieros claros: Define metas financieras realistas y específicas para tu negocio en SST.

Esto podría incluir la inversión en formación continua, adquisición de tecnologías específicas o expansión a nuevos sectores.

Controla los costos eficientemente: Realiza un análisis detallado de tus costos operativos en SST.

Identifica áreas donde se pueden optimizar gastos sin comprometer la calidad de los servicios.

Invierte en tecnología y formación: La tecnología y la formación continua son inversiones clave en SST.

Asegúrate de destinar recursos para mantener tus prácticas actualizadas y alineadas con los estándares más recientes.

Diversifica fuentes de ingresos: Explora oportunidades para diversificar tus fuentes de ingresos en SST.

Esto puede implicar expandirte a nuevos sectores o ofrecer servicios especializados adicionales.

Planificación para contingencias: Anticipa riesgos y desarrolla planes de contingencia financieros.

En SST, donde la seguridad es primordial, contar con recursos en situaciones imprevistas es esencial en tu negociosst.

Gestionar efectivamente las finanzas en el ámbito de SST no solo fortalecerá la base económica de tu negocio, sino que también contribuirá a la seguridad y bienestar de tus clientes.

Espero que encuentres en esta guía, una práctica valiosa para potenciar el crecimiento y la sostenibilidad de tu negocio en SST.

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5 pasos para un portafolio de SST GANADOR

Ninfa del Carmen Monsalve / enero 30, 2024enero 30, 2024 / Casos de éxito, SG-SST

¡Bonito día! Gracias por leernos.

Con frecuencia, me encuentro con asesoras independientes de Seguridad y Salud en el Trabajo que enfrentan diversos desafíos, al momento de crear su propio portafolio de servicios.

Entre ellos, destaca la ausencia de una propuesta convincente capaz de captar la atención de los clientes potenciales.

En un mercado global en constante evolución, quedarse rezagado frente a las novedades significa perder oportunidades cruciales de crecimiento, estabilidad y proyección en el negocio.

Aquí te presento los 5 pasos clave para mejorar tu propuesta de valor y conectarte efectivamente con tus potenciales clientes.

Cada uno tiene un impacto significativo, pero quiero destacar el último, que considero es el más crucial.

Claridad y simplicidad: Según el Diario 5 Días hace referencia a que «la propuesta de valor debe ser clara y fácil de entender para los clientes».

Esta cita subraya la importancia de abordar las dificultades del cliente al enfrentarse a procesos complicados y carecer de enfoque.

Transformar tu propuesta para que sea instantáneamente comprensible no solo aporta transparencia, sino que también resuelve la frustración y la dificultad para definir una estructura clara y un plan de trabajo definido, especialmente en términos de seguridad y salud en el trabajo.

Enfócate en sectores específicos: Al especializarte y trabajar exclusivamente con clientes en sectores específicos, desarrollas un mayor reconocimiento, habilidad y destreza.

Esto te destaca entre las demás asesoras independientes, permitiéndote diseñar un portafolio de servicios exclusivo y establecer tarifas justas por tu trabajo especializado.

Innovación en modelos de negocios: Según el libro Generación de Modelos de Negocio, A. Osterwalder, Y Pigneur – 2011, “La innovación en modelos de negocio consiste en crear valor para las empresas, los clientes y la sociedad, es decir, en sustituir los modelos obsoletos».

Esta cita destaca la importancia de aportar valor a las empresas, resolviendo la dificultad del cliente al operar con un modelo de trabajo tradicional que no genera los resultados esperados.

La innovación en los negocios de asesorías en SST es esencial para adaptarse a los cambios y satisfacer las necesidades cambiantes de los clientes, demostrando calidad, oportunidad y transparencia en el plan de trabajo presentado.

Organización y gestión eficiente del tiempo: Gestionar el tiempo de forma inadecuada puede llevar a un desgaste físico y mental con múltiples clientes y tareas pendientes.

Por ello, organizar el tiempo de manera efectiva es esencial.

La Matriz de Eisenhower, una técnica importante, prioriza las tareas según su urgencia e importancia, mejorando tu rutina y permitiéndote enfocarte en lo más crucial o urgente en tu negocio de asesorías.

Escucha y ajusta: Ahora bien, según lo cita el Diario El Economista, «es necesario escuchar a tus colaboradores, mantenerse informado de las tendencias del mercado laboral y realizar los ajustes necesarios para mantener vigente tu marca».

La falta de conocimiento del negocio del potencial cliente se resuelve al escuchar activamente y realizar ajustes continuos basados en la retroalimentación y las tendencias del mercado.

Esto garantiza que tu propuesta de valor evolucione de acuerdo con las demandas cambiantes existentes

Espero que estos pasos te sean útiles para transformar tu propuesta de valor y conectar de manera más efectiva con tus clientes.

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Redes sociales en SST: 3 claves para el crecimiento

Ninfa del Carmen Monsalve / enero 30, 2024enero 31, 2024 / Casos de éxito, SG-SST

¡Bonito día! Gracias por leernos.

¿Contratarías a una persona desconocida para que trabaje en tu casa cuidando a tus hijos? Seguramente, tu respuesta es NO. Entonces, ¿por qué crees que un empresario haría lo contrario?

No es posible que una empresa te contrate como asesora independiente de seguridad y salud en el trabajo sin antes validar que tú eres la persona adecuada para el puesto. Aquí radica la importancia de ser visible. En la actualidad, existe una manera altamente efectiva y además económica para lograrlo.

Hoy día, ser reconocido como la opción ideal en tu campo es esencial. Así como no confiarías en alguien desconocido para cuidar de tus seres queridos, las empresas tampoco confiarán en alguien cuya valía no esté claramente demostrada para que lidere la seguridad de sus trabajadores.

Con más de 8 años de experiencia como asesora independiente, profesional, mentora, docente universitaria y líder en Latinoamérica en seguridad y salud en el trabajo, reconozco la importancia crucial que las redes sociales tienen hoy en día.

Por ello, me gustaría compartir contigo algunas claves que he aprendido en el camino de ser emprendedora de SST, que pueden llevar a tu negocio de asesorías al siguiente nivel:

Mayor visibilidad de tu negocio: En el entorno altamente competitivo de hoy, la visibilidad es clave. Las redes sociales ofrecen varias plataformas para compartir tu experiencia, conocimientos y compromiso en SST. ¿Cómo puedes destacarte si no te ven?

Según América Retail “las redes sociales crean oportunidades sin precedentes para las marcas, con la posibilidad de interactuar directamente con clientes actuales y potenciales”.

Acceso instantáneo a la información: La rapidez con la que se comparte información en las redes sociales es incomparable.

En el campo de la seguridad y salud en el trabajo, donde cada segundo cuenta, tener acceso instantáneo a actualizaciones, regulaciones y mejores prácticas puede marcar la diferencia en tu negocio.

Según El Economista – México: “las redes sociales se han convertido en un aliado perfecto al momento de promocionar o distribuir un producto”.

Es por esto que, las redes sociales son una herramienta estratégica para la visibilidad, acceso rápido a información vital y comunicación efectiva.

Comunicación efectiva: Las redes sociales brindan un canal directo para prospectar clientes, crear y consolidar un equipo de profesionales que enriquezcan a tu portafolio de servicios.

Además, son ideales para compartir información valiosa que fomente negocios beneficiosos, consolide proyectos y alianzas estratégicas a largo plazo.

Según El Periódico Expansión: «el uso inteligente y estratégico de las redes sociales marcará la diferencia entre el éxito y el fracaso de un emprendimiento en estos momentos que varios llamamos la era digital».

Así que estoy totalmente segura que en la era actual, las redes sociales son una herramienta decisiva para alcanzar el éxito en el área de seguridad y salud en el trabajo.

¿Ya tú las utilizas para mostrar el valor que aportas con tus asesorías de seguridad y salud?, respóndemelo en los comentarios

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Cinco claves para tener un negocio de asesorías de SST rentable

Ninfa del Carmen Monsalve / enero 28, 2024enero 30, 2024 / Casos de éxito, SG-SST

¡Bonito día! Gracias por leernos.

Me complace compartir contigo perspectivas exclusivas sobre cómo innovar y prosperar especialmente cuando se trata de vender asesorías en seguridad y salud en el trabajo.

Esto ha sido una pequeña recopilación que ha nacido desde mi experiencia personal de más de 8 años como asesora independiente de SST.

Recientemente, me sorprendió la respuesta abrumadora a uno de mis correos, donde muchas colegas me contaban que sus negocios no eran rentables y mucho menos sostenibles, al punto de considerar volver a ser empleadas…

Lo que me llevó a reflexionar sobre cinco principios fundamentales que han sido la base de mi éxito y que podrían transformar tu enfoque:

Establece tus tarifas: define exactamente el valor que vas a cobrar para que tengas claridad sobre el valor de tus servicios profesionales.

Crea paquetes de servicios: comparte a tu cliente la diversidad de tus servicios, para que conozca de primera mano los beneficios que trae al contratarte.

Define claramente el alcance de tus servicios: planifica efectivamente cuáles son los objetivos de tu trabajo para optimizar los recursos de cualquier tipo.

Ofrece descuentos por volumen: en este caso podrás incrementar la probabilidad que te contraten al tener este tipo de promociones u ofertas.

Valora tu tiempo y experiencia: este punto es sin duda uno de los más importantes, primero valora tu conocimiento y trayectoria para que así mismo, otros valoren lo que les brindas.

Triunfar como emprendedores en el ámbito de asesorías de seguridad y salud implica destacar con una propuesta única. Identificar nuestras fortalezas, resolver problemas y brindar experiencias excepcionales nos distingue en un mercado competitivo, atrayendo empresas clientes dispuestas a invertir en el SG-SST y pagar de manera justa por nuestro trabajo

Para garantizar la rentabilidad de nuestros negocios en SST, la gestión financiera se vuelve en un pilar fundamental, según PwC, el 50% de los emprendimientos falla por problemas financieros. Por eso es necesario mantener un control preciso de ingresos y gastos, establecer presupuestos realistas y optimizar los recursos de las asesorías.

Desde el inicio, la adecuada fijación de tarifas se convierte en práctica esencial, y documentar, aunque sea en un simple cuadro de Excel, los gastos operativos de nuestros proyectos se vuelven crucial.

Estos registros serán fundamentales para tomar decisiones informadas en el futuro, evitando trabajar sin obtener la compensación adecuada. La adaptabilidad también se presenta como un elemento clave para el éxito en el emprendimiento en seguridad y salud.

Según Stanford, nuestra capacidad para ajustarnos a las tendencias y aprender constantemente determinará nuestro éxito . La investigación del Instituto Tecnológico de Massachusetts (MIT) respalda esta idea al revelar que la edad promedio de un emprendedor exitoso en EE. UU. es de 45 años.

Significa dedicar varios años a validar la idea, experimentar, persistir, madurar conceptos y aprender continuamente.

Las estadísticas de la Confederanción de Cámaras de Comercio de Colombia -Confecámaras-, en Colombia subrayan que solo tres de cada diez emprendimientos pequeños sobreviven más de cinco años. Esto destaca la necesidad de enfrentar desafíos y perseverar, ya que el camino no es fácil ni garantiza resultados instantáneos.

Te invito a considerar estas claves para construir un negocio de asesorías de seguridad y salud rentable y exitoso. Te lo mereces, la profesión merece contar con colegas exitosos, y tu familia y clientes siempre lo agradecerán. ¡A trabajar por ello!

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¿Cómo vender asesorías en este campo de manera efectiva?

Ninfa del Carmen Monsalve / enero 28, 2024enero 30, 2024 / Casos de éxito, SG-SST

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Quiero compartir contigo una perspectiva que ha cambiado los resultados de mi negocio de asesorías de seguridad y salud en el trabajo. Especialmente en el contexto actual en donde son pocas las empresas que valoran el trabajo en esta área.

Sumado a que hay muchos profesionales que no saben cómo cobrar por sus servicios de asesorías u ofrecer un portafolio de acuerdo las necesidades de las empresas y por miedo a no conseguir clientes terminan regalando su trabajo.

En el entorno empresarial actual, donde la seguridad y la salud en el trabajo es imprescindible, surge una pregunta crucial: ¿Cómo vender asesorías en este campo de manera efectiva?

La respuesta radica en la definición de una estrategia más efectiva que nos permita lo que todos deseamos: más y mejores clientes que aprecien nuestro aporte y estén interesados en pagar por ello.

Inspirándonos en el éxito del marketing digital, debemos diseñar nuestras estrategias para satisfacer las intenciones del cliente.

La clave está en centrarse en la intención del cliente, qué necesidades tiene exactamente, trascendiendo así las simples normativas y liderando con confianza.

Imagina cómo cambiarían los resultados económicos de tu negocio de asesoríasst si cada cliente potencial que contactas, fuera un líder empresarial decidido a tomar acciones significativas.

Esta perspectiva, sin duda, representa la mina de oro para los negocios de asesorías que buscan un crecimiento sostenible, más aún cuando se trata de cumplir con toda la normatividad vigente de SST.

Aquí te comparto algunas ideas concretas que te sugiero para que puedas vender asesorías de seguridad y salud de manera efectiva:

Crea un portafolio de servicios que se adapte a las necesidades del cliente.

Destaca en tu propuesta, tus fortalezas, y por qué es diferente a las demás.

Explica cómo tus servicios beneficiarán a tus clientes.

Muestra testimonios, pruebas o referencias de clientes satisfechos.

Brinda seguridad a tus clientes con garantías de satisfacción.

Construye conexiones sólidas y duraderas con tus clientes.

Y respondiendo a la pregunta que nos convocó en esta oportunidad, te comparto las cuatro estrategias que mejor les funcionan a mis estudiantes y a mí misma para vender asesorías de seguridad y salud de manera más efectiva.

Ten presencia en redes sociales: Crea contenido de valor que solucione problemas y demuestre tu autoridad en este tema. Desarrolla contenido educativo y atractivo sobre los temas que asesoras, usa infografías, videos explicativos y publicaciones con contenido de valor.

Muestra tu validación social: Comparte casos de estudio, testimonios o estadísticas que destaquen los resultados que tus clientes han obtenido con tus asesorías, documenta esas experiencias y adjúntalas en cada propuesta nueva que envíes.

Ofrece webinars y talleres prácticos: Mi mentora Vilma Núñez, dice que un “cliente educado, es un cliente con la chequera abierta”, por eso te recomiendo que organices eventos virtuales o presenciales donde puedas compartir tus conocimientos y habilidades en seguridad y salud y al final invites a conocer tus servicios.

Establece Colaboraciones Estratégicas: Crea asociaciones con empresas o profesionales especializados en asesorar a organizaciones, tales como contadores, asesores legales, expertos en calidad o gestión humana. Amplía tu red de contactos mediante alianzas que incluyan un porcentaje de ganancia por cada referencia exitosa. También, ofrece incentivos, como descuentos, a las empresas que te contraten a través de recomendaciones de otros profesionales. La sinergia con expertos en áreas complementarias puede potenciar tu oferta y generar beneficios mutuos.

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